Keith Rabois’ OpenStore, değerleme 970 milyon dolara yükseldikçe yeni finansman sağlıyor • TechCrunch

Toplayıcı olarak da bilinen e-ticaret roll-up şirketlerinin çoğu, rekor bir 2021’den sonra bu yıl yavaşladı. Ancak, bu alandaki bazı genç şirketler hala gelişiyor.

Bunlardan biri Mağaza aç, nakit teklif ve daha az stresli bir deneyimle birkaç gün içinde işlerini satmak isteyen Shopify girişimcilerinin bir yolu olarak 2021’de kurulan bir şirket. Son 18 ayda OpenStore, on milyonlarca geliri temsil eden düzinelerce işletme satın aldı.

Şirketin erken başarısı, kurucularının yapısında yatıyor olabilir: OpenStore, Founders Fund genel ortağı Keith Rabois ve Atomic’in kurucusu ve yönetici ortağı Jack Abraham, Matt Lanter ve Jeremy ile birlikte şirketi kuran bazı ağır vurucular tarafından yönetiliyor. Odun.

Rabois, TechCrunch’a “Son 23 yıldır uyguladığım ilkeleri uygulayarak disiplinli olduk” dedi.

Devam eden büyüme

Rabois, toplayıcılar bu yıl işten çıkarmaları açıklarken ve hatta satın alma bölümlerini kapatmış olsa da, OpenStore “önemli ölçüde büyüyerek marka sayısını artırdı ve ekibin boyutunu üç katına çıkardı” dedi. Şirketin şu anda 100’den fazla çalışanı var.

Ek olarak, toplayıcılara sağlanan fonlar karşılaştırmalı bir damlama hızına düşerken — Eylül 2021’e kadar 9 milyar dolarlık fon toplayıcılara gitti2022’nin aynı döneminde 2 milyar dolar ile karşılaştırıldığında, Financial Times’a göre – Miami merkezli şirket, bu son yatırım dolarının bazılarının alıcıları arasında yer alıyor. Kısacası OpenStore, Lux Capital liderliğindeki 970 milyon dolar değerindeki bir turda 32 milyon doları kapattı. Şirket, bunun şirketin değerlemesinde %25’lik bir artış olduğunu söyledi. önceki tur 75 milyon dolar Kasım 2021’de açıklanan finansmanda.

Yeni tur, OpenStore’un toplam öz sermaye fonunu Atomic, Founders Fund, General Catalyst ve Khosla Ventures gibi yatırımcılardan 150 milyon doların üzerine çıkarıyor.

Rabois, “Yuvarlanma önlendi,” dedi. “Bilançoda makul miktarda sermayemiz var ve gelecek yıl artırmayı düşünüyorduk ama Lux bana ulaştı. Onlara ve stratejilerine saygı duyuyorum ve onlarla çalışmaya açıktım.”

Rabois, OpenStore’un satın alma “tatlı noktası”nın 1 milyon ila 10 milyon dolar arasında brüt ürün hacmine sahip ABD merkezli, doğrudan tüketiciye yönelik markalar olduğunu söyledi.

Lux Capital’in kurucusu ve genel müdürü Josh Wolfe, e-posta yoluyla, firmanın “OpenStore’un modelinin çevrimiçi perakendenin geleceği olduğuna inandığını” ve “Shopify tüccarları için likidite yolunu hızlandırmaya odaklanmasının OpenStore’un özellikle alakalı ve değerli olduğu anlamına geldiğini” söyledi. zorlu ekonomik zamanlarda.”

Şirket ayrıca satın alma hızını artırıyor ve bu yeni öz sermayenin bir kısmını ekibi büyütmeye ve markaları satın almaya devam etmek için kullanacağını söyledi. Marka satın almaları arasında giyim markaları Jack Archer, Barn Chic Boutique, Yogaste ve Wearva yer alıyor.

Şirkete göre OpenStore’un uzun vadeli hedefi, veri, bilgi ve sermaye tarafından yönlendirilen tek bir alışveriş deneyimi aracılığıyla tüccarları müşterilerle birleştiren yeni bir alışveriş yöntemiyle “spontane keşif deneyimini tekrar çevrimiçi hale getirmek”.

Bu çabaların çoğu, Mayıs ayında OpenStore’a mühendislik başkanı olarak katılan eski bir DoorDash mühendisi olan David Zhu tarafından yönetilecek. Shopify’da tüccar edinme sürecini otomatikleştirmek ve OpenStore aracılığıyla bu çevrimiçi mağazaları çalıştıran operasyonel verimliliği hızlandırmak da dahil olmak üzere şirketin teknolojisini geliştirmeye devam edecek, hatta satın alma teklifini mevcut 24 saatten bir saate indirecek kadar ileri gidecek. şirket dedi.

zorlu zamanlar

Toplayıcılar genellikle teknoloji ve lojistik uzmanlığını kullanarak onları büyütmek amacıyla Amazon ve Shopify gibi pazar yerlerinden şirketleri satın alır. Bu tür şirketlere dökülen para, kısmen Thrasio’nun 2020’de görünüşte hızlı yükselişi.

Görünüşe göre bu yıl fonların kurumasıyla işi abartmışlar.

Bunun olmasının sayısız nedeni var. Londra merkezli Hahnbeck’te uzman M&A yöneticisi olan Taliesen Hollywood, komisyoncular toplayıcılarla ilgilenir ve TechCrunch’a “herhangi bir belirli toplayıcının veya marka sahibinin mücadele ettiği kadar fazla değil, bir bütün olarak çevrimiçi perakendenin çok zor olduğunu söyledi. yıl.”

“COVID zirvesine kıyasla bu markaların çoğunda büyümedeki yavaşlama veya tersine dönüş, özellikle nakliye ve aynı zamanda tıklama başına ödeme reklamlarında ve diğerlerinde artan maliyetlerle birleştiğinde, zor ticaret koşulları yarattı” diye ekledi. “Neredeyse tüm marka sahipleri bunu hissediyor.”

Hollywood, toplayıcı sektörünün, özellikle daha genç, hala iyi büyüyen ve iyi marjlara sahip markaların küçük bir yüzdesiyle parçalanmaya devam ettiğini söylemeye devam etti.

2022’deki toplam pazarın “2021’den çok daha sessiz” olduğunu kabul etti, ancak bunu hem alıcılara hem de satıcılara bağlıyor. Alıcı tarafında, FT raporu, geçen yıl tüccarların faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi bazen 6x ila 7x düzeltilmiş kazanç için satın alındığını ve bu da satın alma sermayesinin o kadar ileri gitmediği anlamına geldiğini söyledi.

Bu satıcılar için iyi oldu, ancak e-ticaret pazarı yavaşladıkça işleri de yavaşladı. Ayrıca geçen yıl okyanusun ortasında kargo gemilerinde veya rıhtımlarda duran ürünlerle ilgili lojistik sorunları da yönetmek zorunda kaldılar. Hollywood, tüm bunların bir araya gelmesiyle satıcıların işler tekrar iyiye gidene kadar beklemesine neden oluyor.

İş dünyasının “değerlemelerin biraz yumuşadığını, ancak çökmediğini” ve sermayenin akmaya devam ettiğini söyleyerek devam etti. Cap Hill Brands’in 100 milyon dolarlık B Serisi yatırımı Bu ayın başlarında BlackRock’tan yatırımcıların hala toplayıcı modele inandıklarının bir işareti olarak.

Bu arada, Rabois de değerlemelere bakıyor. OpenStore’un “Amazon’daki arbitraj işletmeleri” olarak adlandırdığı “diğer toplayıcı şirketlerle hiçbir ortak yanı olmadığına” inanıyor. Bunun yerine, Amazon’daki işletmeleri bir araya getiren şirketlerin çok fazla iyileştirme yapamadıklarını, Shopify ile büyümek için yer olduğunu söyledi.

Rabois, şirketin “haftada birden fazla şirket” satın almaya devam ettiğini ve “değerleme konusunda dikkatli” ve fiyatlandırmada disiplinli olduğunu söyledi.

“Geçen yıl sıcak bir pazardı, ancak şimdi değerleme ve bir işin değeri ve rahat olduğumuz teklifler konusunda çok katıyız” diye ekledi.

Leave a Comment

Your email address will not be published.