411 milyon dolarlık öz kaynak oranı, esnek abonelik ödeme modelleri için kredi • TechCrunch

Fintech başlangıcı Oran Ödemeleri, tahmini fiyatlandırmayı, finansmanı ve tekliften nakite sürecini birleştiren şimdi satın al, daha sonra ödenin “yeni bir tadı” olarak adlandırdığı şeyi geliştirmeye devam etmek için 411 milyon dolarlık öz kaynak ve borç finansmanı sağladı.

Kurucu ortak ve CEO Ashish Srimal, 2021’de CTO Mason Blake ile Ratio’yu kurdu ve şirketin SaaS ve teknoloji şirketlerinin 1,5 trilyon dolarlık abonelik pazarı yinelenen gelir için.

Srimal daha önce satış mobil asistanı girişimi SmarterMe’nin kurucusu ve CEO’suyken, Blake daha önce B2B yasal pazaryeri UpCounsel’in CEO’suydu. LinkedIn’e çıkış yapan bir şirket.

Yeni fonları, 2021 sonlarında toplanan 11 milyon dolarlık girişim doları ve müşteri finansmanı için 400 milyon dolarlık bir kredi olanağı içeriyor. Turdaki yatırımcılar arasında Streamlined Ventures, Cervin Ventures, 8-Bit Capital, HoneyStone Ventures ve bir grup bireysel yatırımcı yer alıyor.

Aboneliğe dayalı iş modellerini devreye alırken, SaaS şirketleri genellikle ertelenmiş nakit akışları, indirimler ve müşteri edinme maliyetlerini telafi etme süresi gibi zorluklarla karşılaşır. Örneğin, Srimal, bir şirket 1,2 milyon dolarlık bir sözleşme imzalarsa, ancak müşteri ödemelerin aylık olmasını veya en iyi şekilde ödeme yapabileceklerine göre ayarlanmasını isterse, bazı şirketlerin bunu yapamayacağını, bu nedenle %20 veya %30 teklif ettiklerini açıkladı. indirim.

İşte burada kredi olanağı devreye giriyor: Oran, SaaS şirketine 1,2 milyon doları önceden vererek indirimleri gereksiz kılıyor, böylece müşterilerine nakit akışı ihtiyaçlarını karşılamaları için daha esnek ödeme seçenekleri sunabiliyorlar.

Srimal, TechCrunch’a “Aralık ayında yaz aylarına kıyasla daha iyi nakit akışınız varsa, yazılım için ödeme zamanı olarak o zaman seçebilmelisiniz” dedi. “SaaS satıcıları için, önceden maliyetsiz sermaye alırlar ve ardından finansman ücretlerinin bir kısmını müşterilerine aktarabilirler.”

Bu yaklaşım sayesinde Srimal, SaaS şirketlerinin daha fazla tekrarlanabilir teklifler sundukça daha fazla ve daha hızlı satış yapabileceğine inanıyor. Ratio’nun makine öğrenimi teknolojisi, satıcılara abonelik katmanlarını doğru fiyatlandırıp fiyatlandırmadıkları ve kesinti olasılığı, yaşam boyu değer ve ödeme istekliliği hakkında bilgi vermek için finansal ve davranışsal veriler de sağlar.

Srimal, önceden belirlenmiş sermaye yaklaşımının yakalandığını ve “zaten boru hattında yarım milyar doların üzerinde işi olduğunu” söyledi. Şimdiye kadar 5 milyon doların üzerinde fon sağladı ve yıl sonuna kadar bunun 30 milyon dolara yükselmesini bekliyor.

Yoğun şekilde rezerve edilen boru hattına ek olarak, şirket bu yılın başlarında resmi olarak hizmete girdikten sonra 2022’nin ilk ve ikinci çeyreği arasında yıllık sürekli gelirde 10 kat büyüdü.

Bu arada, Srimal, yatırımın özsermaye kısmının finansal aracın ürün geliştirmeye, 10 kişilik ekibi büyütmeye ve operasyonlara gittiğini söyledi.

Mason, TechCrunch’a “Ürün yol haritası güçlü ve gelecekte Ratio farklı yönlere dönüşecek ve kurumsal yazılım faturalandırmasının zorluklarını aşmaya devam edecek” dedi.

Leave a Comment

Your email address will not be published.